Conteúdo Institucional
Institutional Content
Não é toda hora que a gente
constrói uma indústria.
It's not every day that we
build an industry.
O iGaming vai além das bets. É um ecossistema regulado que reúne operadores, provedores de tecnologia, estúdios de jogos, meios de pagamento e muito mais. E as melhores carreiras dele ainda estão sendo escritas agora. iGaming goes beyond betting operators. It's a regulated ecosystem bringing together operators, tech providers, game studios, payment solutions, and much more. And its best career stories are still being written right now.
Operadores, provedores, estúdios — um ecossistema regulado e em consolidação. Operators, providers, studios — a regulated ecosystem in full consolidation.
Desafios que poucos mercados conseguem oferecer. Challenges that few markets can offer.
O iGaming não atrai grandes profissionais apesar de ser novo — atrai por causa disso. Estes são os atributos que tornam esse mercado único para quem quer crescer de verdade. iGaming doesn't attract great professionals despite being new — it attracts them because of it. These are the traits that make this market unique for those who want to grow for real.
Plataformas que processam milhões de eventos por dia — apostas, pagamentos instantâneos via Pix, verificações de identidade, detecção de comportamentos suspeitos — tudo em tempo real, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Para quem trabalha com dados, produto ou tecnologia, é um dos ambientes mais exigentes do mercado digital brasileiro. Platforms processing millions of events per day — bets, instant Pix payments, identity checks, fraud detection — all in real time, 24/7. For data, product, and technology professionals, it's one of the most demanding environments in Brazil's digital market.
Uma mudança de produto ou campanha que em outras indústrias leva trimestres para ser testada, aqui tem resultado mensurável em horas. O mercado não para. Quem opera nesse ritmo desenvolve uma capacidade analítica e de execução que poucas indústrias conseguem acelerar da mesma forma. A product or campaign change that would take quarters to test in other industries yields measurable results here within hours. The market never stops. Those who operate at this pace develop analytical and execution skills that few industries can accelerate the same way.
Orçamentos de mídia e patrocínio que rivalizam com as maiores marcas do Brasil — clubes de futebol, programas de TV, campanhas digitais nacionais. Profissionais de marketing e growth raramente encontram esse nível de investimento e velocidade em outros setores. É uma escola única. Media and sponsorship budgets that rival Brazil's biggest brands — football clubs, TV programs, national digital campaigns. Marketing and growth professionals rarely find this level of investment and velocity in other sectors. It's a one-of-a-kind school.
Uma plataforma de iGaming integra motor de apostas em tempo real, processamento de pagamentos, sistema de gerenciamento de clientes (CRM), plataforma de jogos, prevenção a fraudes e conformidade regulatória — tudo ao mesmo tempo. É um dos stacks tecnológicos mais complexos do mercado digital, comparável apenas a fintechs de grande porte. An iGaming platform integrates a real-time betting engine, payment processing, customer management (CRM), gaming platform, fraud prevention, and regulatory compliance — all simultaneously. It's one of the most complex tech stacks in the digital market, comparable only to large-scale fintechs.
Empresas com sede em Malta, Grécia, Reino Unido, Filipinas e Armênia — com times distribuídos em vários países. Inglês não é diferencial: é requisito. A exposição a mercados, culturas e modelos de negócio internacionais é parte do trabalho diário, não um benefício eventual de fim de ano. Companies headquartered in Malta, Greece, the UK, the Philippines, and Armenia — with teams distributed across multiple countries. English isn't a differentiator: it's a requirement. Exposure to international markets, cultures, and business models is part of daily work, not an occasional year-end perk.
Estruturas de governança, processos de conformidade, políticas de jogo responsável — muito ainda está sendo desenhado agora. Quem entra nesse momento tem a chance rara de moldar como a indústria vai funcionar, e não apenas seguir manuais que outros escreveram. Em carreiras maduras, essa janela simplesmente não existe. Governance structures, compliance processes, responsible gambling policies — much of it is still being designed right now. Those who join at this moment have the rare chance to shape how the industry works, not just follow manuals others wrote. In mature industries, this window simply doesn't exist.
Seis tabus que impedem bons profissionais de dar o próximo passo. Six myths that stop great professionals from taking the next step.
O mercado de iGaming ainda carrega estigmas do período pré-regulação. É hora de separar o que era verdade do que ainda é percepção. The iGaming market still carries stigmas from the pre-regulation era. It's time to separate what was once true from what's now just perception.
"A gente está trocando a asa com o avião voando. Mas é uma oportunidade incrível — pula pro lado de cá. Não é toda hora que a gente constrói uma indústria. Só tá começando."
"We're replacing the wing while the plane is flying. But it's an incredible opportunity — come on board. It's not every day that we build an industry. It's just getting started."Bruno Cabrelon · CEO, iHunters · BBS Podcast #044
O Brasil regulamentou o setor com a Lei 14.790/2023. A Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), órgão do Ministério da Fazenda, autoriza, fiscaliza e sanciona os operadores de apostas de quota fixa — as bets. Mas o iGaming é maior do que isso. Ao redor dos operadores existe um ecossistema inteiro de provedores B2B: estúdios de jogos, plataformas tecnológicas, meios de pagamento, empresas de verificação de identidade (KYC) e muito mais. Esses provedores não precisam de autorização da SPA para operar, pois não são as casas de apostas — são os fornecedores que as sustentam. Tanto os operadores regulados quanto os provedores sérios atuam dentro da lei, com contratos formais e estrutura corporativa adequada. Brazil regulated the sector with Law 14.790/2023. The Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), under the Ministry of Finance, authorizes, supervises, and sanctions fixed-odds betting operators — the sportsbooks and casinos. But iGaming is bigger than that. Around the operators there's an entire ecosystem of B2B providers: game studios, technology platforms, payment processors, identity verification companies (KYC), and much more. These providers don't need SPA authorization to operate because they're not betting houses — they're the suppliers that power them. Both regulated operators and serious B2B providers operate within the law, with formal contracts and adequate corporate structure.
Sim — as ineficientes estão fechando. Mas isso é consolidação, não colapso. Grandes players estão comprando operações menores, assim como aconteceu com fintechs, e-commerces e streamings ao se consolidarem. O mercado saiu do "ano do PowerPoint" — quando bastava mostrar um business case bonito para o investidor — e entrou no "ano da planilha": quem entregou resultado fica, quem vivia de promessa, sai. Para profissionais sólidos com visão de longo prazo, isso é oportunidade, não risco. Yes — the inefficient ones are closing. But this is consolidation, not collapse. Large players are acquiring smaller operations, just as happened when fintechs, e-commerce, and streaming platforms consolidated. The market moved from the "pitch deck year" to the "spreadsheet year": those who deliver results stay, those who lived on promises don't. For solid professionals with a long-term vision, this is opportunity, not risk.
A empresa não contrata quem "sabe de apostas" — contrata quem resolve problemas. Um especialista em CRM (gestão de relacionamento com clientes) de delivery de comida resolve os mesmos desafios de retenção que uma operadora de iGaming. Um profissional de banco sabe mais sobre Prevenção à Lavagem de Dinheiro do que a maioria dos veteranos do gaming. A pergunta certa não é "tenho experiência em iGaming?" — é "que problema eu já resolvi que este mercado também tem?" Treinamos a experiência em apostas; não conseguimos instalar raciocínio analítico, governança e senso de urgência. Companies don't hire people who "know about betting" — they hire people who solve problems. A CRM specialist from food delivery solves the same retention challenges as an iGaming operator. A banking professional knows more about Anti-Money Laundering than most gaming veterans. The right question isn't "do I have iGaming experience?" — it's "what problem have I already solved that this market also has?" We can train the gaming knowledge; we can't install analytical thinking, governance, and urgency.
A SPA exige programas de Jogo Responsável como condição para operar. Mais de 500 mil pessoas já usaram a plataforma centralizada de autoexclusão — uma ferramenta criada por regulação e mantida pelas próprias empresas. Quem não cumpre perde a licença. Isso não é discurso de ESG: é requisito legal com multas pesadas e risco de cassação. A ABJR — Associação Brasileira de Jogo Responsável, fundada em 2024, trabalha em parceria com o Ministério da Saúde e o Ministério do Esporte para ampliar a educação preventiva no país. The SPA requires Responsible Gaming programs as a condition to operate. Over 500,000 people have already used the centralized self-exclusion platform — a tool created by regulation and maintained by the companies themselves. Those who don't comply lose their license. This isn't ESG messaging: it's a legal requirement with heavy fines and revocation risk. The ABJR — Brazilian Responsible Gaming Association, founded in 2024, works in partnership with the Ministry of Health and Ministry of Sport to expand preventive education across the country.
Experiência em iGaming regulado no Brasil hoje equivale a ter trabalhado numa fintech em 2015 — quando o mercado ainda torcia o nariz para "essas startups financeiras". Quem entrou cedo na Nubank ou no Stone não sofreu estigma; colheu reputação. O raciocínio é o mesmo: ambientes de alta regulação, tecnologia de ponta, escala acelerada e operação internacional. A diferença é que no iGaming você está construindo uma indústria do zero — e isso, no mercado de trabalho global, vale muito. Experience in regulated iGaming in Brazil today is equivalent to having worked at a fintech in 2015 — when the market still frowned upon "those financial startups." Those who joined Nubank or Stone early didn't suffer stigma; they built reputation. The logic is the same: highly regulated environments, cutting-edge technology, rapid scale, and international operations. The difference is that in iGaming you're building an industry from scratch — and in the global job market, that's worth a great deal.
O iGaming global é, de fato, um setor com forte presença de profissionais internacionais — e o Brasil adotou muito da estrutura de empresas europeias que chegaram primeiro. Mas a virada é clara: o mercado local precisa de liderança local. Conhecer a realidade brasileira — o ambiente regulatório da SPA, o comportamento do consumidor, as operações via Pix, o relacionamento com o regulador — tem valor que nenhum executivo estrangeiro traz na bagagem. Nos últimos 12 meses, a iHunters observou um movimento crescente de empresas montando times de liderança com perfis 100% brasileiros. A janela está aberta — e quem entrar agora está construindo o currículo que vai definir o setor. Global iGaming does, in fact, have strong international talent representation — and Brazil adopted much of its structure from European companies that arrived first. But the shift is clear: the local market needs local leadership. Understanding Brazilian reality — the SPA regulatory environment, consumer behavior, Pix-based operations, regulator relationships — carries value no foreign executive brings in their luggage. Over the last 12 months, iHunters observed a growing movement of companies building leadership teams with 100% Brazilian profiles. The window is open — and those who enter now are building the track record that will define the sector.
O iGaming não é um setor — é um ecossistema. iGaming isn't just a sector — it's an ecosystem.
Do operador ao provedor, veja onde o seu perfil pode se encaixar — independente da sua área de origem. From operator to provider, see where your profile fits — regardless of your background.
* Todos os cargos listados foram mapeados ou preenchidos pela iHunters nos últimos 12 meses, em operadores e provedores B2B 100% regulamentados no Brasil e no exterior. * All roles listed were mapped or filled by iHunters in the last 12 months, across operators and B2B providers, all 100% compliant in Brazil and abroad.
Antes de aceitar qualquer oferta, entenda com quem você está fechando. Before accepting any offer, understand who you're signing with.
O iGaming tem dois mundos distintos: os operadores — as marcas voltadas ao jogador final, como as bets — e os provedores de serviço — empresas de tecnologia, estúdios de jogos, meios de pagamento, verificação de identidade, plataformas e afins. A lógica de verificação muda para cada um. iGaming has two distinct worlds: operators — player-facing brands like betting sites — and service providers — technology companies, game studios, payment processors, identity verification, platforms, and so on. The verification approach changes for each.
Se for um operador: a SPA publica mensalmente a lista de empresas autorizadas a operar apostas de quota fixa no Brasil. Consulte antes de assinar. Se for um provedor de serviço: esses não figuram na lista da SPA — e não precisam. O que importa verificar é se a empresa tem presença corporativa formal, se atende clientes regulados e se opera com contratos e estrutura tributária adequada. If it's an operator: the SPA publishes a monthly list of companies authorized to operate fixed-odds betting in Brazil. Check it before signing. If it's a service provider: these don't appear on the SPA list — and they don't need to. What matters is whether the company has formal corporate presence, serves regulated clients, and operates with proper contracts and tax structure.
Em ambos os casos, um ambiente sério protege você: estrutura contratual clara, carga tributária adequada, governança corporativa. Não é detalhe — é o mínimo. In both cases, a serious environment protects you: clear contractual structure, adequate tax compliance, corporate governance. It's not a detail — it's the minimum.
→ Consultar lista de operadores autorizados (SPA/MF) → Check the list of authorized operators (SPA/MF)
Na iHunters, isso não é opcional. Trabalhamos exclusivamente com empresas 100% regulamentadas — seja operadores com autorização da SPA ou provedores com operação formal e clientes regulados. Não por obrigação — por escolha. Recusamos ativamente o mercado paralelo. At iHunters, this isn't optional. We work exclusively with 100% compliant companies — whether SPA-licensed operators or providers with formal operations and regulated clients. Not because we have to — because we choose to. We actively turn down the unregulated market.
Fundamos a Associação Brasileira de Jogo Responsável (ABJR) em 2024 — com IA de acolhimento 24h, parcerias com o Ministério da Saúde e o Ministério do Esporte, e cooperação com o Responsible Gambling Council do Canadá. Para nós, um mercado saudável começa pelas empresas sérias e pelos profissionais que escolhem trabalhar nelas. We founded the Brazilian Responsible Gaming Association (ABJR) in 2024 — with a 24-hour AI support tool, partnerships with the Ministry of Health and Ministry of Sport, and cooperation with Canada's Responsible Gambling Council. For us, a healthy market starts with serious companies and the professionals who choose to work for them.
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Para candidatos — explore o iGaming regulado For candidates — explore regulated iGaming
Conheça as vagas abertas que a iHunters está gerenciando agora. Operadores e provedores — todos 100% regulamentados. See the open positions iHunters is managing right now. Operators and providers — all 100% compliant.
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Precisa de talentos para sua operação licenciada? A iHunters conhece o mercado por dentro — e os profissionais que fazem a diferença. Need talent for your licensed operation? iHunters knows this market from the inside — and the professionals who make a difference.
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